RESPONSABLE REGIONAL(E) DES VENTES INDIRECTES

Secteur : Paris Ile-de-France + départements 10 / 28 / 45

Le/la responsable commercial(e) assure la promotion des produits TA auprès des réseaux de distributeurs et des prospects. Il/Elle a pour objectif de développer les ventes, en maintenant le portefeuille existant et en ouvrant de nouveaux comptes.

Il/Elle intervient sur les missions suivantes :

• Anime le réseau de partenaires distributeurs
• Maintient et développe la relation avec les distributeurs
• Recherche de nouveaux distributeurs
• Présente la gamme des produits TA et solutions des partenaires
• Forme les équipes de vente des distributeurs
• Accompagne en rendez‐vous les équipes de vente des distributeurs
• Conseil les distributeurs et leurs équipes
• Traite les demandes, les incidents
• Fait de la prospection de nouveaux comptes clients
• Respecte les processus de travail dans l’entreprise
• Veille à l’atteinte de ses objectifs
• Assure un reporting de son activité

Qualités requises :

• Ecoute
• Communication
• Orientation client : sens commercial
• Empathie
• Disponibilité
• Organisation
• Réactivité
• Autonomie

Savoir‐faire :

• Management de la Relation Clients : capacité à échanger et négocier avec une clientèle exigeante et variée
• Management transverse
• Techniques d’animation de formation
• Développer et entretenir un réseau professionnel

Connaissances :

• Connaissance de l’entreprise : histoire, activités
• Vision globale du processus d’activité de l’entreprise
• Gamme de produits/solutions
• Secteur : environnement, concurrents, tissu local
• Outils bureautiques
• Culture générale
• Veille technologique

Formation/Diplômes et expériences :
De formation commerciale BAC+2 minimum (BTS, DUT, Ecole de commerce). Expérience commerciale confirmée (10 ans minimum) dans le domaine de la bureautique (solutions d’impression).